隨著(zhù)時(shí)間的流逝，第八屆牛商爭霸賽已悄然進(jìn)行了一半，在8月10日這天在杭州邦林熱熔膠舉行了本次牛商爭霸賽浙江賽區中段總結。感謝浙江牛商匯江會(huì )長(cháng)，是他們讓我們有了這么一次學(xué)習探討成長(cháng)總結的機會(huì )，非常感謝！
在越來(lái)越快的生活節奏中，短視頻可以讓人們隨時(shí)隨地快速獲取資訊，獲取信息的途徑變得便捷高效。也因此，短視頻營(yíng)銷(xiāo)逐漸取代了網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)，占有更大的市場(chǎng)規模。我們10家企業(yè)聚集在一起，關(guān)于如何在各大短視頻平臺在輸出優(yōu)質(zhì)內容獲取客戶(hù)詢(xún)盤(pán)和訂單這個(gè)主題，大家互相討論著(zhù)各自存在的問(wèn)題、分析著(zhù)抖音算法、分享如何更快更有效的進(jìn)行短視頻內容輸出等等。
學(xué)習的過(guò)程中大家都很有收獲，來(lái)自?shī)W圣變頻器的宋建剛宋總，因為短視頻內容優(yōu)質(zhì)而每天都有客戶(hù)詢(xún)盤(pán)成交，他為我們分享了大量來(lái)自他做短視頻的心得。
宋總說(shuō)：“我們做了十年的老業(yè)務(wù)員接不到單子，但是我的美工每周都能成交兩個(gè)新客戶(hù)。傳統銷(xiāo)售中業(yè)務(wù)員通常只能展現自身公司的1-2個(gè)優(yōu)勢就談到了價(jià)格，而在短視頻營(yíng)銷(xiāo)中，有時(shí)候根本不會(huì )講到產(chǎn)品，也沒(méi)有講產(chǎn)品價(jià)格，而是更多的把公司優(yōu)勢、客戶(hù)痛點(diǎn)和問(wèn)題、行業(yè)內的痛點(diǎn)每天都在短視頻中呈現出來(lái)。讓客戶(hù)覺(jué)得這個(gè)東西對他有用有價(jià)值，那客戶(hù)就愿意去找你。”
我們邦林的王總也關(guān)于這段時(shí)間做短視頻的經(jīng)驗進(jìn)行了總結：“我們做短視要有利他思維和客戶(hù)思維。通過(guò)利他思維，站在客戶(hù)的角度給客戶(hù)創(chuàng )造價(jià)值。我們提供的價(jià)值越多，那客戶(hù)才愿意找到我們。未來(lái)企業(yè)不是憑價(jià)格，而是憑我們能給客戶(hù)提供什么樣的價(jià)值。”
制定好明確的學(xué)習目標（計劃），有了計劃才能有條理的工作，不是根本不知道每天做了什么，重要的馬上做，不重要的后面做，自己這一周的計劃，計劃做好，就實(shí)實(shí)在在的一步步干下去！
充實(shí)快樂(lè )的時(shí)光總是短暫的，非常感謝這些位大家辛苦付出的同志領(lǐng)導們，我們要常懷一顆感恩的心對待身邊的人，更加要珍惜身邊每一個(gè)默默為我們付出的小伙伴，他們都是我們學(xué)習的榜樣，再次為這些奉獻的小伙伴和領(lǐng)導們點(diǎn)贊！
