相信從事熱熔膠行業(yè)的都知道，給客戶(hù)寄樣品是很正常的事情，客戶(hù)要購買(mǎi)你的產(chǎn)品，肯定要先自己測試過(guò)才會(huì )放心。

但是我最近遇到了這樣一個(gè)客戶(hù)，我給他寄樣了兩塊膏藥用熱熔膠試樣，他收到樣品后測試后，就對我們這款膏藥熱熔膠（BL－601TB）的性能非常認可：相容性好、流動(dòng)性好，施工流暢、對皮膚無(wú)致敏，更重要的是都通過(guò)了SGS、PHA18項等歐盟環(huán)保檢測，堅定要下2噸的訂單。

相信大家看到這里，可能覺(jué)得我已經(jīng)高興的飛起了吧。其實(shí)不然，出于對客戶(hù)的負責，我建議客戶(hù)先訂購200KG膏藥用熱熔膠，進(jìn)行小批量生產(chǎn)，如果測試完全可行，再下2噸的訂單也不遲。

為什么呢？因為他在實(shí)驗室的試樣是通過(guò)手工涂抹測試的，試樣的數量也比較少，大貨生產(chǎn)時(shí)是上流水線(xiàn)用設備進(jìn)行批量生產(chǎn)，與實(shí)驗室的測試可能會(huì )存在一定的差距。通過(guò)我的一番解釋?zhuān)蛻?hù)最終選擇先購買(mǎi)600KG膏藥用熱熔膠。雖然最終我沒(méi)有成交2噸的訂單，但是我相信通過(guò)后期的溝通與配合，我將收獲一個(gè)長(cháng)期穩定的膏藥用熱熔膠客戶(hù)。